Какво представлява курсът?
Предназначен за тези, които искат да станат успешни: Мениджъри продажби,Търговски агенти, Консултанти, млади хора с малък опит свързан с продажбите. Всички, които в ежедневната си работа предлагат стоки и услуги.
Основна цел на тренинга:
- Повишаване на личния професионализъм на хората занимаващи се с продажби.
- Формиране на практически навици.
По време на обучението се разглеждат всички етапи при извършване на продажби, подробно се установяват целите, задачите и особеностите на всеки етап от продажбения процес. Тренират се умения като:
-устaновяване на контакт,
-задаване на въпроси,
-активно слушане,
-изработване на аргументирано предложение за продукта ,
-справяне с възражения,- справяне с трудни клиенти,
-завършване на продажбата.
Програмата се състои от теоретични и практически модули.Дискусии, ролеви игри, упражнения.
Тренинг ПРОДАЖБЕНИ УМЕНИЯ
Първи ден
9.00- 9.30 Регистрация на участниците
9.30-11.00 Етапи на продажбата. Установяване на контакт.
11.00-11.15 Кафе пауза
11.15-13.45Събиране на информация Техника на задаване на въпрос.Активно слушане.
13.45-14.00 Обяд
14.00-15.30 Изготвяне на Аргументирано търговско предложение. Модел СИ.
15.30-15.45 Кафе пауза
15.45-17.00 Как да влияем на клиента. Шестте емоционални точки. Презентация на търговско предложениe.
Втори ден
9.30-11.00 Работа с възражения.Какво да правим ако клиента възрази? Методи на реакция към критиката. Формулата на успеха.
11.00-11.15 Кафе пауза
11.15-13.45 Как да се справяме с трудни клиенти? Кои методи са ефективни?
13.45-14.00 Обяд
14.00-15.30Завършване на продажбата. Кои са 5 –те начина на завършване на продажбата?
15.30-15.45 Кафе пауза
15.45-17.00 Практическо упражнение - “Продажба”
Сподели:
Очакваме ви!
Тел./ факс: 02 9200239
София, ул. „Осогово” 30, офис 502,
info@trainsoftbg.com
